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标题: 走向保险（十二）怎么买保险 [打印本页]

作者: 左手刀 时间: 2017-12-23 14:49
标题: 走向保险（十二）怎么买保险
亲属家生了个大胖小子，出于对孩子的爱，决定给孩子买份保险。因为对我人品的认可，不会骗他们，便咨询我，你们公司哪个产品最好？
   想买保障型的还是收益型的？或者两者兼顾的？我问道，
   看着姐姐一脸茫然，我知道术语对于一个不了解保险的人不亚于天书，自己当初买的保险也不是很懂，直到进了保险公司，经过系统的学习才了解。
   保险分两种，社会保险和商业保险。有的人说，社保和商保哪个更好？我有社会保险为什么还要买商业保险？他们的区别在哪里？
   社会保险广义上理解只有医疗和养老两种。它是作为半福利、半盈利的一种国家保险，相对于商业保险，医保是参保人从出生到身故，国家负担部分医疗费福利措施，养老保险是参保人，年满十八岁后每年拿保费，到法定退休年龄，国家每月发放养老金的福利措施。
   说是半福利，政府用国家机器把个人松散的资金用于整个社会医疗和养老的安定措施,从这点来说，它有一定的积极性。说是盈利，国家有工农差别，群众和干部分配的差别，而且一定有人在这里犯错误，所以这个体系一定要有亏空，为了弥补这份不公平，就要有盈利的措施，就要让老百姓买单。
   有人被鸡汤喂得坏了脑子，听不得真话，只能给还算清醒的人讲讲吧！
   有的人从不交医保，不交养老保险，他生病了有高间，专家陪护，可以几十万、上百万的报销医药费，护理费、营养费，雇老妈子的钱甚至够一个人几年的工资，退休后，每月七八千的收入，见阎王时，国家也给几十万的丧葬费；而有的人交了许多钱，看病却被设了许多框框，只给报销几万块钱，退休后每月一两千的收入，驾鹤西去时，丧葬费三四万块。当人有高低贵贱之分时，这样的情节永远是真理。
   每年交社保时，百姓总发觉，又多收钱了。先知们说，多交钱是因为国家正在改善，逐步提高医疗报销的比例，逐步提高退休工资的收入，其实是拿多数人的钱给那些巨大的亏空补窟窿，黑龙江社保的崩盘只是个开始。
   有些时候不能听宣传，还要看看实例，在光鲜下国家都在做什么？许多的甲类药变成了乙类药，乙类药变成了丙类药，尽量给你少报或者不报；住院十五天必须折腾一遍，逼你办出院再住院刮一层皮；几百块钱的心脏支架卖几万块，这是当初宣称的万恶的资本暴利的勾当。全社会都在宣称印度阿三穷人如何的苦，人家政府给本国人民争取的相同疗效的神药低到我国政府骂娘，当有人偷偷从西方净土带回来治病时，会被罚没、逮捕，因为没人再买他们控制的几万块钱的高价药。
   社保这么些弊端，是不是就不要买？不是，虽然它有着罪恶的一面，但也有良善的一面，同商保比较，它相对于价格低廉，住院费用管终身，而商保只管到65岁，而且只要交满三十年，退休以后不需要再接着交费，这是它的优势。
   那有了社保为什么还要买商保？
   生活中我们经常看到的场景是许多人看不起病，无奈的放弃治疗，因为动辄几十万的费用，靠社保报销的几万根本解决不了问题，靠民间救助？国家已经宣称一些众筹的非法，现在的社会不提倡善良，靠民间救助能解决大问题，会显出黑十字会的无耻，不自觉的时候人们会想到郭美美，想到灾区缺衣少食的时候，我们捐赠的物质已经存放了几年发霉变质。
   因为社保的无耻，所以一定要有商保，那是我们自救的一种措施。
   铺天盖地的新闻总是说国家如何重视保险，什么国十条，写进国家发展纲要，写进教科书种种措施，其实根本没那么高尚，就是国家在逃避应付的责任，当政前号召穷人造反革命，告诉将来我们的后代如何的幸福，有所依有所养有所靠，到现在啥也不管，要自己掏钱，从孕妇自己剖腹生产，到火烤治疗癌症，到自行车改造呼吸机，这样的事例报告的越多，人们就越对当初的承诺丧失信心，于是他们想到了商业保险。
   宣传材料说，外国先进的地方，人均七张保单，而中国只有区区一张，所以一切的苦难都源于我们国人的过失，为了我们不再出现看不起病的情况，所以我们要买商业保险！
   真是外国人的观念先进么？有些崇洋媚外的鬼子抛弃了中国国籍到外国认贼作父（网上是这么说的），他们为什么出去？免费的义务教育，免费的医疗，免费的养老政策。这些大头的生活支出国家负责后，百姓挣钱干什么？第一就是提高生活品质，第二当然保证自己的生活品质不受改变，所以要买很多保险，当自己和上帝喝茶时，给自己所爱的人留一大笔钱。
   中国的状况呢？不说平均收入，多数百姓还是介于温饱和小康之间的，辛苦挣点钱，要生活，要供孩子念书，要买房，要照顾父母，要养老，要留过河钱看病，因为国家的医保实在是杯水车薪，人家是解决了后顾之忧，我们是勉强供上花，哪还有多余的钱？
   不买保险可以么？不可以！中国人忍耐力、勤奋朴实举世无双，不求大富大贵，只求平安终老。只可惜当一场疾病和意外到来时，我们这点简单的生活要求都达不到,所以我们要尽量把有限的钱用到刀刃上。

   什么样的保险好？拿平安保险公司险种为例，保障最全面的是平安福，每年拿几万，十几万保费买个几百万的身价还是很不错的，理财型的玺越人生也很好，每年存几万，几十万，将来回报百万、千万这都是很好的选择，当然百万、千万的保单效益会更高，关键是自己得有充足的硬通货——人民币。
   有钱人还是少数，而且他们挣钱的渠道很多，不会把太多的钱投入到保险，十场病他们都病的起，有些人买千万的大单保险，多数是为了避税，而进行的传承的最好措施。
   这世上穷苦的人很多，社保庇护不了他们，所以更谈不上商保，这些人还是买一些意外卡之类的保险，虽然病不起，但比贫穷再穷也还是贫穷，悲哀不到哪去。但不幸中还有万幸的，假设意外身故，可以留一部分钱给家人，薄命倒成全了家人。这些人其实最需要保险，只是这社会抛弃了他们，保险也不是慈善，没人为他们免单。
   怎样买保险？现在最权威的是标准普尔图，据说是根据世界上十万个家庭的资产配置形成的。它分为四个象限，第一个象限是现在要用的钱，要占10%，第二个象限是保命的钱，要占我们总收入的20%，可以保证我们在生病的时候保住我们其余的财产，第三个象限是投资的钱，不宜超过家庭总资产的30%，可以拿这部分钱去投资股票、基金、房产，黄金，这部分钱不宜太多，即使亏掉了也不会影响我们正常的生活，第四个象限是我们将来要用的钱，包括孩子的教育金，创业金，我们和孩子将来的养老金。很多人被这张图所吸引，其实啊，可以考虑我们兜里总共有几颗豆，别说给它铺满，怎么够分就可以了。
   买保险就是这样，不要盲从，不要跟风，更不要攀比，别人买的不见得就适合自己，利益的诱惑是致命的，一年、两年可以，十年，二十年你还能保证有持续交费的能力么？量力而行永远是第一要素。很多人是带着热情和憧憬投保的，也有很多人是带着遗憾和不满退保的！只要退保，我们就有损失，所以有人恨保险，回头想想，跟自己的不切实际有没有关系呢？
   一个家庭应该给谁买保险？理论上说是给家中的顶梁柱买，这是理想模式，其实现在的家庭很不稳固，女人病了，男人不舍得拿钱准备省钱再娶，相反，男人病了也是一样，看看网上劳燕双飞的事例很不少，当你觉着对方不够爱你的时候，还是给自己买一份，作为正常家庭，一般都是孩子买，为了孩子可以倾家荡产，为了对方借债看病很难，虽然不好听，但真实。
   买什么样的保险？一定要先买大病险，先保证能活下去，才有花钱的资本，人没了钱都便宜了别人！只有健康之后才能考虑别的保险。
   回到主题，保险分保障型和理财型的，条件允许的话，根据自己的财力和需求来实现自己的价值。剩下的险种基本都是两者兼顾的，也其实啥都管，管的都不多，这是给普通人，按自己的需求自己定制的。这些险种正是多数人的心愿，不求大富大贵，没有大病大灾，只求平安终老的一种幸福期盼。
   愿望不见得都能实现，疾病和意外随时可能来到身边，这就需要我们把有限的财力用在正确的位置，担心重疾，可以买平安福，如果罹患大病可以得到一大笔钱，让我们无忧生活，担心医疗可以买e生保,几百万的医疗费都可以报销，想养老有玺越人生，富泽三代，家有车，可以买百万任我行……我们能预见我们今后的生活什么样么？不能，所以要明白我们最担心什么，那是你真正需要的，自己研究不透，可以找专业的业务员咨询，当然是对你负责任的。没人可以预测自己的将来会发生什么？哪年发生，有限的保单不起作用时会怎么想？
   有人不喜欢保险公司，有病的不给投保，医院没记录的才给投保，假设你开公司会专挑老头老太太，有病的人参保么？社保是最高级的人出的产品，也有三个月观察期，GCD和资本家都是一个层次的。
   我们买保险，其实也是在赌我们的命运，保险公司赌我们参保的时间内不会得病，我们会赌我们在参保的时间会得病！保险公司永远不会输，他们有精算师，有死差利差各种风险都转嫁到保费里。很多人说钱投在保险里不合适，这是假定我们在安全健康的前提下，关键是我们赌不起未来的命运。在我们的国家，吃的、喝的，玩的、用的，呼吸的都带毒的时候，我们很容易输！
   我们得病的时候，好像我们赢了，其实是我们输了，我们输给了国家；我们平安终老，好像我们输了，其实我们赢了，这么恶劣的环境下我们没被毒死。
   相对于社保，商保是最公平的，一切照着合同办事，交多少钱给你管多大事，同样的险种，同样的钱，领导和普通百姓出险会赔一样的钱，当身边的病人越来越多，我们享受不到高待遇时，我们只能自救，保病就是保钱，很简单。

作者: 榆园书话 时间: 2017-12-23 16:43
做广告的？

这几天做广告的特多。

不是不可以，收费。

私聊。

作者: 左手刀 时间: 2017-12-23 18:06

榆园书话发表于 2017-12-23 16:43
做广告的？

这几天做广告的特多。

言重了！我不收钱的

要和我私聊也可以，人家律师一小时二十块钱，我不值钱，给一分就行。

作者: 榆园书话 时间: 2017-12-23 18:09

左手刀发表于 2017-12-23 18:06
言重了！我不收钱的
要和我私聊也可以，人家律师一小时二十块钱，我不值钱，给一分就行。{:1_2 ...

拜托，别打岔好伐？

不是你收费，是我收费好不啦？

作者: 榆园书话 时间: 2017-12-23 18:09

左手刀发表于 2017-12-23 18:06
言重了！我不收钱的
要和我私聊也可以，人家律师一小时二十块钱，我不值钱，给一分就行。{:1_2 ...

拜托，别打岔好伐？

不是你收费，是我收费好不啦？

作者: 榆园书话 时间: 2017-12-23 19:00
有米有搞错，你哇。

作者: 月如 时间: 2017-12-23 20:02

榆园书话发表于 2017-12-23 19:00
有米有搞错，你哇。

他是红袖旧友，从前跟我在散版玩的，老实人一个，他这文字我没看，但肯定不是做广告，分享生活心得罢了，版主别误会，也别生气，谢谢

作者: 左手刀 时间: 2017-12-23 20:07

榆园书话发表于 2017-12-23 18:09
拜托，别打岔好伐？

不是你收费，是我收费好不啦？

好像是个女孩子，那就给你打折，收二分！

作者: 左手刀 时间: 2017-12-23 20:09

月如发表于 2017-12-23 20:02
他是红袖旧友，从前跟我在散版玩的，老实人一个，他这文字我没看，但肯定不是做广告，分享生活心得罢了， ...

这文章不白写，把月如勾出来了！
没事！一分嫌少，我提价——二分了！

作者: 月如 时间: 2017-12-23 20:19

左手刀发表于 2017-12-23 20:09
这文章不白写，把月如勾出来了！
没事！一分嫌少，我提价——二分了！

版主也是红袖旧友，他去的早，离开时，咱们还没去。我一直在，只不过手机上线，不太说话而已。
呆了一两年，咋能一点感情都没有，就是空闲少了，先顾家而已。

作者: 月如 时间: 2017-12-23 20:27
我们家大大小小的，理财，大病，意外，城镇，脐带血赠送啥的，十几份吧，现在居民保险意识都强力了，拼的就是业务员的人品和售后呵护维持了，服务是最好的口碑。

作者: 左手刀 时间: 2017-12-24 10:18

月如发表于 2017-12-23 20:27
我们家大大小小的，理财，大病，意外，城镇，脐带血赠送啥的，十几份吧，现在居民保险意识都强力了，拼的就 ...

但愿大病险都不用

，理财型分红翻着翻！

作者: 愿言思归 时间: 2017-12-24 10:20
保险？

说实话，我都不知道自己现在上了多少份保险，同学、亲戚、旁不相干的人。。。。天天忽悠

有的直接就说：帮忙，我这个月任务没有完成。

好，得嘞，您把身份证复印件拿走，签字。。。

然后每年缴费。。。。

其实，保险上多少都没事，真的不想用到啊。

作者: 左手刀 时间: 2017-12-24 17:35

愿言思归发表于 2017-12-24 10:20
保险？

说实话，我都不知道自己现在上了多少份保险，同学、亲戚、旁不相干的人。。。。天天忽悠

找一个你信得着的朋友，做一下保单检查，只要保障够，可以存些理财。

作者: 榆园书话 时间: 2017-12-24 17:51

月如发表于 2017-12-23 20:02
他是红袖旧友，从前跟我在散版玩的，老实人一个，他这文字我没看，但肯定不是做广告，分享生活心得罢了， ...

没事，我开玩笑的。

月如，好久没见你，还在散版玩呢？

作者: 拍岸浪 时间: 2017-12-24 20:46
我家三个人，十份保险
都是十年前买的，以前的保险不绑基金

作者: 东湖 时间: 2017-12-25 10:06
从事保险职业的，不是人，而是神。嘴特别厉害，天天练习，口吐莲花。

对保险从业人员，敬而远之。

作者: 月如 时间: 2017-12-25 10:29
十几年前，我也会对三种人敬而远之，卖保险的，干传销的，练法轮功的，（信耶稣的），那时候，大概零三年吧，我店里一天不知道有多少这样的人上门推销，认识的，不认识的，各种搭讪，推销，各种的神叨叨瞎叨叨，鬼忽悠。撇开其他两种，单说保险，那是因为当时保险行业入门低，提成高，加之国家监管不利，很多保险推销员自己连险种条款都弄不明白，为了推销而推销，承诺水分过高，也有保险员拿着保费消失的事情，导致百姓认为，保险约等于骗子。
但现在不会了，监管强了，优胜劣汰，剩下的，有能力，有涵养，也懂得维护人脉在线，收入出单在后的道理了，我家买了好几个公司的，有两个小媳妇都处成朋友了！
其实有时候，人家忽悠人家的，咱自己得有辨别力，很欣赏张嘉译的那句，男人，站着是印钞机，躺下是人民币。霸气！保险，尤其是意外和大病，那是必须的险种，活着，为自己，为家人负责

作者: 月如 时间: 2017-12-25 10:31

榆园书话发表于 2017-12-24 17:51
没事，我开玩笑的。

月如，好久没见你，还在散版玩呢？

没，照顾小宝呢，才九个多月，偶尔手机上来瞅瞅，匆匆忙忙的，所以很少说话！

作者: 拍岸浪 时间: 2017-12-25 10:55

东湖发表于 2017-12-25 10:06
从事保险职业的，不是人，而是神。嘴特别厉害，天天练习，口吐莲花。

对保险从业人员，敬而远之。{:1_22 ...

传销的，更口吐莲花
好长一段时间，有个做直销的阿姨每天找我妈，推销保健品
说的天花乱坠
基于面子，消费了益生菌
她食髓知味的天天上门。忍无可忍，我直接口吐莲花的怼了回去
至今，她不曾拜访过。打电话给我妈还感慨着，你女儿那么会说，不干直销太可惜了

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